contact
contact
alle opleidingen

Non-verbale communicatie tijdens onderhandelingen

In deze opleiding leer je hoe je de lichaamstaal van je gesprekspartner kunt lezen en wat hij of zij op deze manier over zijn of haar eigenlijke intenties of indrukken prijsgeeft. De opleiding is specifiek toegespitst op onderhandelingen.

Lichaamstaal
Onderhandelen
Non-verbale communicatie
Altis-non-verbale-communicatie
ontdek de opleiding
prijs
395 EUR ex. btw
eerste startdatum
12 mei 2020
duurtijd
1 dag

In deze opleiding leer je hoe je de lichaamstaal van je gesprekspartner kunt lezen en wat hij of zij op deze manier over zijn of haar eigenlijke intenties of indrukken prijsgeeft. De opleiding is specifiek toegespitst op onderhandelingen.

Waarom deelnemen? Samenvatting
In deze opleiding leer jij:

• Het belang en de invloed van non-verbale communicatie op het onderhandelingsproces
• Micro bewegingen in het gezicht herkennen en te koppelen aan onderliggende emoties en/of communicatiebehoeftes
• Hoe je aan de hand van non-verbale communicatie de intenties van je onderhandelingspartner beter kunt inschatten
• Hoe je middels non-verbale communicatie rust en focus uitstraalt tijdens onderhandelingen
• In praktische oefeningen je non-verbale communicatie beheersen
Het gedrag dat iemand laat zien, wordt ondersteund door zijn non-verbale communicatie. Vaak kondigt non-verbale communicatie ook gedrag aan. Het bewust letten op lichaamstaal en gedrag in onderhandelingen is essentieel.

Als je het als onderhandelaar belangrijk vindt om te kunnen signaleren wanneer of bij welk onderwerp je gesprekspartner (onbewust) spanning ervaart of wat de andere microbewegingen in het gezicht van je gesprekspartner kunnen betekenen, dan geeft deze opleiding je nieuwe en unieke inzichten, waarmee je aan de slag kunt gaan. Deze innovatieve en op actueel wetenschappelijk onderzoek gebaseerde opleiding biedt een instrumentarium dat jouw onderhandelingskwaliteiten verder zal versterken. Je zult nog meer in staat zijn om in tal van situaties uit het oordeel te gaan, het overzicht te behouden, je observatievermogen aan te scherpen en gerichte interventies te doen. Bovendien laten we je zelf eens in de spiegel kijken tijdens één van onze praktijkgerichte oefeningen.
bekijk het programma
startdata
12
mei
2020
1 dag Gent
Registreren Aantal plaatsen beperkt
21
september
2020
1 dag Mechelen
Registreren Aantal plaatsen beperkt
prijs
395 EUR ex. btw

*KO: 277 EUR ex. btw
*MO: 316 EUR ex. btw

Voor deze opleiding kan u gebruik maken van de KMO-portefeuille. Meer informatie over de KMO-portefeuille vindt u door op de knop hieronder te klikken.

Registratienummer DV.0235437

logo-kmo
contacteer ons
email

registreer uw plek

Vul het formulier in om u in te schrijven voor de opleiding. Opleidingen kunnen tot twee weken voor de opleidingsdag kosteloos worden geannuleerd. Meer info vindt u in onze algemene voorwaarden.

overlay

Non-verbale communicatie tijdens onderhandelingen

prijs
395 EUR ex. btw
Kies opleidingsdag
12
mei
2020
21
september
2020

Het programma

Lichaamstaal lezen en begrijpen tijdens het onderhandelen

1

Inleiding

• Het belang van non-verbale communicatie tijdens het onderhandelen
• De vier dimensies van de non-verbale communicatie
• De 6 spelregels voor interpretatie
• Mindset, focus en lichaamstaal

2

Praktisch

• Interactieve oefeningen met de deelnemers: wat zegt jouw lichaamstaal?
• Oefeningen met analyseren van beeldmateriaal – Wat zie je al? Wat niet en wat heeft het te betekenen.

3

Microbewegingen

• Nulmeting microbewegingen
• Introductie in de onbewuste microbewegingen/emoties op het gezicht en hun betekenis geduid met video’s en een catalogus van gezichtsuitdrukkingen
• Tweede oefening in het observeren en plaatsen van de microbewegingen

4

Communiceren als een professional

• Inzicht in communicatiestrategieën, de valkuilen en kwaliteiten en communiceren onder spanning
• Tips voor toepassing in de praktijk en aansluiten van jouw communicatie op hetgeen je ziet

Registreer je plek
why-participate

Voor wie is deze opleiding?

Deze opleiding is geschikt voor professionals die in hun functie met regelmaat moeten onderhandelen en dit naar een hoger, strategischer en professioneler niveau willen brengen zoals:

 

• CEO’s
• HR-managers
• Teamleiders
• Verkopers
• Accountmanagers
• …

Registreer je plek
1

Word een pro onderhandelaar

Onderhandelen is een subtiel spel. Een meesteronderhandelaar worden vereist dan ook dat je verschillende communicatievaardigheden weet te combineren, niet in het minst non-verbale communicatie. Deze opleiding biedt je de gelegenheid deze vaardigheid te ontplooien zodat je jouw onderhandelingstechniek naar een hoger niveau kunt brengen.
2

Leer verborgen boodschappen detecteren

Kleine, voor het ongeoefende oog vaak moeilijk te detecteren, micro-expressies geven vaak een goed inzicht in de intentie en reactie van een onderhandelingspartner. Het kunnen detecteren wanneer deze uitdrukking afwijkt van wat verbaal wordt gecommuniceerd, kan van goudwaarde zijn. In deze opleiding leer je hoe je micro-expressies kunt herkennen.
3

Controleer je eigen lichaamstaal

Tijdens onderhandelingen kunnen emoties vaak de bovenhand nemen, zowel positieve als negatieve. Als je deze op een ongelukkig moment laat blijken, kan dit je onderhandelingspositie beschadigen. Zelfs indien je jezelf weet te beheersen in wat je verbaal uitdrukt, kan je lichaamstaal je verraden. Leer wat je lichaamstaal onbewust aan je onderhandelingspartner communiceert.

Vraag & Antwoord

faq

Waar gaat de opleiding door? En hoe bereik ik de locatie?

De opleidingsdagen worden telkens georganiseerd in het Novotel. U vindt het adres hieronder:

– Gent: Hoogpoort 52, 9000 Gent
– Mechelen: Van Beethovenstraat 1, 2800 Mechelen

Beide locaties zijn uitstekend te bereiken zowel met de auto als met het openbaar vervoer.

Van hoe laat tot hoe laat gaat de opleiding door?

De opleiding begint om 9u30 en eindigt om 17u30. Een lichte lunch tijdens de middagpauze is voorzien.

Nemen jullie voorzorgsmaatregelen wegens de coronacrisis?

Vast en zeker! Onze opleidingen gaan telkens door in een beperkte groep van maximaal 12 deelnemers en gaan door in een grote zaal waar maximaal met de afstandsregels rekening kan worden gehouden. De locatie wordt dagelijks ontsmet en er is alcoholgel beschikbaar voor alle deelnemers.

Hoe betaal ik met de KMO-portefeuille?

Met de KMO-portefeuille kan u tot 30% korting krijgen op de inschrijvingsprijs. Dit percentage geldt voor kleine ondernemingen. Middelgrote ondernemingen krijgen 20% steun. Om van de subsidie gebruik te maken, logt u in op de website van de Vlaamse Overheid en volgt u de stappen zoals daar aangegeven.

Meer informatie vindt u hier.

Kan de opleiding ook in-house worden georganiseerd? Ook digitaal?

U kan deze opleiding ook in-house laten doorgaan. De opleiding gaat dan door op uw bedrijfsterrein en wordt afgestemd op uw onderneming. De opleiding kan indien gewenst ook digitaal worden georganiseerd. Contacteer ons via inschrijvingen@altisbusinessacademy.be voor een offerte op maat!

Ik wil meerdere medewerkers inschrijven. Krijg ik een aangepaste prijs?

Wij bieden inderdaad een groepskorting aan op de inschrijvingsprijs indien u meerdere medewerkers voor dezelfde opleiding wilt inschrijven. Contacteer ons op inschrijvingen@altisbusinessacademy.be voor een offerte op maat!

Experte lichaamstaal Dana Ketels
dana

Docent

Dana is een van de meest gerenommeerde experts op het gebied van non-verbale communicatie van België. Ze adviseerde reeds talrijke professionals op het vlak van lichaamstaal, observatievermogen en het versterken van communicatievaardigheden. Ze is een veel gevraagde gast in de media waar ze de lichaamstaal van politici, beroemdheden en andere mensen doorgrondt. Ze maakt ook deel uit van het internationaal netwerk van gecertificeerde micro-expressie trainers en behaalde in Rotterdam een Master in de Non-Verbale Strategie Analyse.

Vragen?

Heeft u een vraag over deze opleiding of wenst u bijkomende informatie?

contacteer ons

Ook interessant

€1050ex. btw
Corporate Hacking

In deze opleiding brengen we je in één dag de mindset en skillset van een hacker bij en leren we je hoe je je als bedrijf kunt organiseren om cyberaanvallen tegen te gaan. We bespreken hoe een hacker te werk gaat en hoe daarbij ook vaak het personeel buiten hun weten om wordt ingezet.

1 dag 18 mei 2020 Mechelen
€795ex. btw
Bedrijfsculturen integreren na fusie of overname

Verschillen in bedrijfscultuur tussen overnemer en target is een onderschat aspect bij fusies en overnames. In deze opleiding leer je hoe je met deze verschillen omgaat en hoe je de nadelige effecten ervan kunt voorkomen.

1 dag 11 jun 2020 Gent
€595ex. btw
Concentratie op de werkvloer

In deze opleiding leren we je hoe je je concentratievermogen kunt verhogen op de werkvloer en hoe je afleidingen de baas blijft. Met praktische tips lichten we toe hoe aandacht werkt en hoe je je brein productiever laat werken.

1 dag 08 jun 2020 Mechelen
bekijk alle opleidingen